Qui sommes-nous ?
Le groupe Solabia développe, produit et distribue des matières premières pour de multiples industries. Il met à la disposition de ses clients une large gamme d’ingrédients permettant d’améliorer la santé et de sublimer la beauté des individus. L’activité du groupe Solabia s’étend également à la production de milieux de culture et de kits de diagnostic pour le contrôle microbiologique.
En cinq décennies, Solabia est devenu un groupe international, résultat d’une croissance externe et interne, notamment à travers l’acquisition de Laborclin, Algatech ou encore Bioactor et AppleChem récemment.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Cosmétique (France & Allemagne) expérimenté(e) et dynamique pour manager notre équipe commerciale composée de 4 commerciaux et de 2 assistant(e)s commercial(e)s. Vous jouerez un rôle central dans l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de vente, la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion de notre présence sur le marché. Votre expertise dans le secteur des cosmétiques sera déterminante pour atteindre nos objectifs de vente et établir notre marque en tant que leader du marché.
Quelles missions vous seront confiées ?
Vous serez notamment chargé.e de :
Développement de la Stratégies de Vente
- Développer et exécuter des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité,
- Analyser les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les besoins des clients pour identifier les opportunités de croissance,
- Établir des objectifs de vente, des prévisions et des budgets à court et à long terme.
Management d’équipe
- Recruter, former, encadrer et motiver une équipe commerciale performante,
- Définir des attentes de performance, des KPI et des objectifs de vente clairs pour l’équipe,
- Favoriser une culture de vente collaborative et axée sur les résultats.
Gestion de la relation client
- Construire et entretenir des relations solides avec les clients clés,
- Identifier et interagir avec des clients potentiels pour élargir la clientèle,
- Garantir une satisfaction client exceptionnelle en répondant aux demandes de renseignements et en résolvant les problèmes rapidement.
Connaissance des produits
- Connaissance des produits
- Développer une compréhension approfondie de la gamme de produits cosmétiques,
- Fournir des conseils à l’équipe commerciale sur les caractéristiques et les avantages concurrentiels du produit,
- Rester à jour sur les tendances de l’industrie et les réglementations liées aux cosmétiques.
Analyse des performances commerciales
- Surveiller et analyser les mesures et les rapports de ventes pour suivre les progrès vers les objectifs de vente,
- Mettre en œuvre des processus décisionnels basés sur les données afin d’optimiser les stratégies commerciales,
- Identifier les domaines à améliorer et mettre en œuvre les actions correctives si nécessaire.
L’expansion du marché
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de marché et des partenariats potentiels.
- Diriger les efforts d’études de marché pour évaluer le potentiel du marché et les préférences des clients.
- Élaborer des plans d’entrée sur le marché et d’expansion.
Conformité et rapports
- Assurer le respect de toutes les réglementations et normes de conformité pertinentes de l’industrie.
- Préparer des rapports de ventes réguliers, des prévisions et des présentations pour la haute direction.
Quel type de profil recherchons-nous ?
- Diplômé en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (Niveau Master de préférence).
- Expérience réussie en tant que Responsable Commercial(e) au sein de l’industrie cosmétique.
- Très bonne compréhension du marché cosmétique, y compris les produits, les tendances et les réglementations.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
- Avoir une pensée stratégique avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
- Maîtrise des logiciels de gestion des ventes et des systèmes CRM.
- Solides compétences en leadership et en esprit d’équipe.
- Esprit axé sur les résultats et sur l’atteinte des objectifs de vente.
- Déplacements à prévoir au besoin pour rencontrer des clients et assister à des événements de l’industrie.
Si vous êtes intéressés, je vous invite à nous envoyer par mail votre CV à l’adresse suivante : juliette.nicole@solabia.fr